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求中央空调市场开拓计划
发布时间:2019-10-09        
 

  本人一直从事小家电类(微波炉/厨房电器)的销售工作.马上就要接手中央空调销售工作,由于未涉足过这个领域,没有思路没有基础.所以请高手能提供一下操作指引(或者提纲)越缜密越细致越好,...

  本人一直从事小家电类(微波炉/厨房电器)的销售工作.马上就要接手中央空调销售工作,由于未涉足过这个领域,没有思路没有基础.所以请高手能提供一下操作指引(或者提纲)越缜密越细致越好,请大家伸出援手.谢谢!

  兄台们.补充说明是厨房专用空调.不是楼层中央空调.请继续。展开我来答

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  我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划,那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手:

  1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售,信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院(暖通设计师)

  2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作,六和釆管家婆图库让他们帮你销售产品,这样你才可以做大做好

  3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样,最主要的就是你要知道是谁出钱,你就应该做谁的工作

  4、其他信息来源渠道 这些就很多了,比如业内的人士,打桩的、做管道的、做土建的等等,有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。

  5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心,这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型,也可以给你带来信息

  所以不管怎么样,做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的,那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力,中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。

  展开全部家用空调市场恶劣的竞争环境和利润临近冰点的现实,逼迫空调企业寻找新的奶酪。《每日经济新闻》昨日独家获悉,美的正计划在上海、浙江、广东等地建立家用中央空调展示中心,其中上海预计将建10家左右,安居客找上海二手房价位可靠吗从而强行启动家用中央空调零售市场。

  无独有偶。同样觊觎家用中央空调零售市场的“领头羊”大金,去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念,每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。《每日经济新闻》昨日从大金了解到,今年大金将大力拓展这种模式,年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。

  一位业内人士认为,家用中央空调在系统上不同于一般的分体式家用空调,用户必须在实行装修前根据房型、面积及使用要求等选配合适的机型,并且系统的安装须在装修过程中进行,所以在设计和安装方面有很高的要求。这些角色不是国美、永乐、苏宁这样的零售渠道,也不是一般的小经销商有实力做到的。

  美的商用空调一内部人士也认为,缺乏有实力的经销商制约了家用中央空调零售市场的做大,价格居高不下是抑制该市场的另一个重要因素。

  美的这位人士给《每日经济新闻》算了一笔账,以150平方米的三室两厅为例,购买家用中央空调一般在3万元左右,而5部分体式空调只需一半的价格。

  事实上,瞄上家用中央空调的不仅仅是美的、大金。《每日经济新闻》从海尔、格力、志高等多家空调企业获悉,今年,家用空调市场都是他们需要重点突破的新兴利润点。“毕竟面对家用空调市场利润临近冰点的现实,毛利率仍高达40%的中央空调自然成为空调企业谁都不愿放过的新战场。”一位业内人士表示。

  目前我国家用中央空调的使有率仅占空调市场的5%左右,但在日本、美国等发达国家,却高达60%左右。业内人士预计,未来十年内,中央空调在我国约有250亿元-300亿元的市场份额。

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